华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。

你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到海外等其他制造强国去狂购”。

近年来，各行业企业出现的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息浮嚣尘上，一方面由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬整个制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭的风险。

“价格再低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的其实是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西当然要挑便宜的买，可关键的问题却是：在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了即“饿死同行，累死自己，坑死企业”的错误现象，急需从源头纠正观念，我们列举了一下例子仅供大家去深思。

1、低价竞争，为什么会饿死同行？

例如，在同一个地区有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

(图片来源：九号门窗公众号，侵删)

2、低价竞争，为什么会累死自己？

一般厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可在这两年的实际情况是，有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来可能还不如给别人打工赚的多。

(图片来源：九号门窗公众号，侵删)

近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，而40年来好不容易积累的“中国制造”的影响力也一定会下降。这一现象也是值得我们所有制造业及消费者去深思的！

3、为什么说低价竞争坑死下游客户？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，低于行业平均价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

两个月前，小编店里来了个客人要换门窗，说：我去年买的门窗，从年初到现在，短短四个月时间坏了三次，光是请维修师傅维修都花了2800块钱，叫我去帮忙看看是什么问题。

我去一看，这个门窗质量还不是一般的差，表面还看的过去，什么圆角、什么排水等，可关键的密封和防水一看就是垃圾货。

使用不到一年门窗竟有漏水现象，玻璃起雾不说，胶条还出现发霉现象，最后我们把玻璃拆下来竟发现密封胶条都是拼接的。

这样的门窗不漏雨才怪了！我问他：你这门窗当时买的多少钱？他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说运营、销售和安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一套。

中国商业正在经历泛中产阶级的兴起，处在消费升级的最好阶段。

这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级也正已经兴起。

(图片来源：九号门窗公众号，侵删)